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15年狂赚25亿的苏宁电器董事长

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作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示: “当我们提议在2000年在全国开设1,500家商店时,我们受到了业界的质疑。当时压力很大, 但现在我们回头看看这个计划,最终必须实现。” 张近东的语气充满决心。 在今年4


“当我们提议在2000年在全国开设1,500家商店时,我们受到了业界的质疑。当时压力很大, 但现在我们回头看看这个计划,最终必须实现。” 张近东的语气充满决心。

在今年4月28日公布的“新财富500强榜”中,苏宁电器董事长张进东名列第54位,成为“财富500强中增长最快”的第二人。 。他实际上在15年中赚了25亿美元,这使很多人羡慕不已,为什么他能创造这样的传奇?今天,让我们与主角张金东进行探讨,探索他的企业家成功的奥秘

名单公布三天后,苏宁以事实证明了这一“最快的增长”:5月1日,全国22家新店同时开业,创造了数量最多的国内零售公司开业店 在大多数情况下,“苏宁不再为开设门店设定具体目标。 张金东说。这位家电大鳄在15年的时间里赚了25亿元,似乎更关心苏宁的未来。

每天开设22家门店

在家用电器连锁公司中开设门店时,总是让人联想到国美电器,这不仅是因为国美电器的门店数量众多

5月1日,苏宁电器在北京,上海开设了22家新连锁店

如果您计算4月的近40家新店,苏宁在4月1日至5月的一个月内就开设了近60家新店。 1,这个数字不仅超过了苏宁在2003年开设的门店总数,而且还创下了家电连锁企业在一个月内开设的最高门店数。截至5月1日,苏宁 苏宁已进入南昌,呼和浩特等省会城市,苏宁已完成全国一级市场布局,并加快了二级市场网络的完善。 在已经进入的北京,上海,南京,杭州,广州和深圳等一线城市中,苏宁也加快了其在城市内部的渗透。 如北京市场,在十四号在4月30日开设“黄金四季”商店的同时,北京苏宁签署了两家新商店的协议,第15家商店将在一个月内开业。

“经过15年的稳定发展,苏宁2005年全国连锁店的发展已进入批量生产阶段。我们不再为门店数量制定具体指标,但让我们 看看我们在做什么。您可以运行多快。” 张进东说。

出海一年的净利润为一千万。

回顾张进东15年的财富创造经验,“快”一直存在。 特别是在出海的第一年,他迅速成为千万富翁,这似乎预示着他未来的成功。

1984年,张金东毕业于南京师范大学中文系,进入南京鼓楼区的一家地方独资企业。 张进东敏锐地进行了一些非工作的空调安装项目,并获得了10万元的风险投资。 1990年,张近东在所有人的惊讶中辞职出海,并成立了一家专门从事空调批发的小公司苏宁娇家电。

那时,空调仍然是奢侈品,利润是巨大的。 张进东抓住这一机遇,入海第一年就赚了6000万元。 他至今仍记得,1991年他出差去深圳时,一位供应商对他说:“百万富翁现在并不稀罕,深圳有千万富翁。” 听到此消息后,张近东只是更安静地喝酒。 两杯酒,但内心却充满乐趣:我也赚了1000万。 今年张近东只有28岁。

在当时南京的国有大型购物中心的眼里,苏宁是一家进入空调行业的私营企业,无疑是“外国人” 。 张进东在服务和价格上具有明显的优势,这引起了大型购物中心的不满。 1993年,“八个大型购物中心”联合发起了一场针对苏宁的空调大战。

“当时,我们在双门大厦召开了产品代理会议。这就像在家里一样快乐。我邀请了八家大型购物中心的负责人。 我没想到轮到我发帖。当时,八个主要购物中心的高管一起离开了会场。 会议结束后,他们宣布八家公司将统一采购并降低价格。 如果有任何空调制造商提供苏宁电器,他们将完全封锁该品牌。 但苏宁并没有被推翻,反而在首战中成名!”张金栋仍然不无自豪地回忆道。

这场商业战是中国家电行业第一次出现 在卖方市场中,“价格战”也是计划经济与市场经济之间的激烈碰撞,但是,苏宁最终成为这场战争的胜利者:凭借其价格均等优势,空调的销售额达到了3亿 元那年,它成为中国最大的空调分销商,这位老板苏宁今年12岁。

同样,当国美电器6年后离开北京开始经营时,

部署国家连锁店,它在天津的第一站也被“十佳购物中心”封锁。这场战斗也以大型购物中心的失败而告终。 亏损4000万

的转折点1995年之后,中国家电市场出现了 供应状况不佳,许多制造商直接打入零售市场。 为此,张近东逐渐减少了批发业务,并开始自己建立零售终端。 卖方的用电从单台空调逐渐增加到综合家电。 1996年,苏宁进入扬州市场。 这标志着从南京出发探索家用电器链的起点。

2000年是苏宁电器的转折点。 今年,苏宁停止了开设一家空调专卖店,并全面改造了一家大型综合家电专卖店。 它还大喊“三年内在全国开设1,500家商店”的连锁口号。 当年开业的苏宁南京新街口店成为苏宁转型的象征。

苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦。 该建筑位于南京最大的商业区新街口商业区的中心。 这是一座“黄金大厦”。 大楼完工后,有人说服张近东将这栋大楼出租。 赚了3000万元,但张进东坚定地说:“即使亏了4000万元,苏宁也将成为一家家电卖场。”结果,苏宁在2000年对该店投资了2000万元。

“但苏宁从此进入一个新兴行业已经建立了一个团队。 如果没有当时的决定,今天的苏宁将不会有。 “到目前为止,时间已经证明了张近东的正确选择。苏宁的国家连锁系统也在迅速扩展:2001年平均开放40天,2002年平均开放20天,2003年平均 7天的营业时间。2004年平均5天的营业时间,而今年前4个月,苏宁平均2天的营业时间,张锦东的南京新街口商店 原计划开业亏损4000万元,现已成为年销售额10亿元的第一家商店。

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